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    “诸位，就连你们手里这些，也是做好了已经定出去的，只不过还没交货，拿来叫你们看看……”程掌柜叹口气，说出来的话却一点也不轻巧。

    “程二兄家的扇子在行当里很出名的，又是家传的手艺，这人手有限，多被私家定了去，订贴怕是今年都已经排满了……”

    孙家娘子坐许老太太和许金枝旁边，给她俩小声的递消息。

    “胡兄，你先莫见怪，我这扇子啊，一来这做工繁复，家里没那么多人手，二来这择材讲究，光是选好的竹木，便需是陈放约五六年之久……如今家中所用，还是我那二子初承匠时存留……”

    “这更不提，一把上等扇子的制作少也需要半旬，便是如今我接了胡兄你的货单当场立做，也很勉强……”

    程掌柜与在场众人细说工制之难辛，孙娘子和徐掌柜也连连点头，他们也是这样的。

    “这，这如何是好!”

    胡掌柜大急，他这正是看上了程家的扇子呢，便携好卖有特色，是最适合收购的东西，这怎么能没有呢！

    “你先听我说完……”程掌柜欲扬先抑。

    “你说……”

    胡掌柜听见这后半截，他突然就不急了，只因他恍然惊觉，这说法他以前也用过，这是另有说法呀！

    “我听闻胡兄你乃广南府人士，泊来我江宁，买我等货物也是为了归途出售？”程掌柜和胡掌柜确认。

    “是啊!”

    胡掌柜点点头，所以我才急啊！莫不是我的口音不明显，叫这位程兄觉得像骗子？天地良心，他走南闯北多年，口音杂一些，也……正常吧!

    “如此甚好，在下有一请求，兄若收了我的货，沿途易货之时，需时时言明，此乃我大乾江宁府的东西，出自我程氏之手!”

    “兄若应之，我自去与先前的客人游说，留惠也好，赠礼也罢，先补胡兄之货物!”

    程掌柜给自己灌下两杯茶水，说出一番话来。

    “这，自是可以，却不知程兄此言何出？”
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